Как написать объявление на Авито: заголовок, описание, шаблоны

Обновлено: 23 сентября 2026 · Для частных продавцов, комиссионных магазинов и ломбардов, которые продают через Авито

Что покупатель видит до того, как откроет объявление

В поиске Авито у объявления четыре элемента: первое фото, заголовок, цена и начало описания. Справка Авито прямо пишет, что в поиске видно только несколько строк описания, и советует рассказать о главных достоинствах в первых трёх–четырёх предложениях. Остальной текст читает человек, который уже открыл объявление.

Из этого следует порядок работы. Сначала заголовок, который совпадает со словами поиска. Потом первые строки, ради которых объявление откроют. Потом подробности, которые снимают вопросы в чате. Фото отвечает за то, чтобы взгляд вообще остановился на объявлении; о нём отдельный разбор «Фото для Авито».

Заголовок: тип вещи, бренд или модель, главный признак

Покупатель ищет словами, поэтому в заголовке должны стоять слова, которые он наберёт. Рабочая формула: тип вещи + бренд или модель + признак, по которому выбирают. Признак зависит от категории: размер, объём памяти, материал, проба, цвет. В справке Авито есть похожие примеры: «Мужская демисезонная куртка с капюшоном» работает лучше, чем просто «Куртка», и «Двухместная трекинговая палатка Alexika» лучше, чем «Палатка».

Несколько практических правил:

• Слова «срочно», «торг», «дёшево», «лучшая цена» занимают место и не совпадают ни с одним поисковым запросом. Про торг и срочность уместнее написать в описании.
• Контакты в заголовке запрещены: телефон, почта, ник, ссылка. Авито отклоняет такие объявления.
• В некоторых категориях Авито собирает название само из параметров, и поле не редактируется. Тогда те же слова должны оказаться в параметрах: бренд, модель, размер.
• Один заголовок описывает одну вещь. Перечень моделей через запятую Авито читает как ключевые слова и за это тоже отклоняет объявления.

Описание: первые строки и пять блоков

Хорошее описание отвечает на вопросы до того, как их зададут в чате. Удобно держать в голове пять блоков и писать каждый с новой строки.

1. Главное в первых строках. Что за вещь и почему её стоит взять: модель, состояние одним словом, самое сильное свойство. Эти строки видны прямо в поиске.
2. Состояние и дефекты. Сколько пользовались, где есть следы носки или царапины, со ссылкой на номер фото: «потёртость на левом углу, фото 6».
3. Комплект. Коробка, документы, чек, зарядка, запасные пуговицы или звенья. Если чего-то нет, так и напишите.
4. Размеры и характеристики. Цифры, которые можно проверить: размер по бирке и замеры, объём памяти, габариты, проба и вес.
5. Условия сделки. Доставка, самовывоз, проверка при встрече, причина продажи, если она снимает вопросы.

Справка Авито показывает разницу на примере дивана. Короткий вариант сообщает размер 122 × 80 и механизм «аккордеон», и у покупателя сразу три вопроса: влезет ли, не окажется ли коротким, удобен ли механизм. Дописанный вариант отвечает на все три: диван узкий и встанет даже на кухне, в разложенном виде длина 2 метра, механизм даёт ровное спальное место. Цифры те же, только переведены в ответы.

Про оформление. Разметка текста через HTML-теги (абзацы, списки, жирный шрифт) доступна только при активном тарифе Авито и только с компьютера. Частному продавцу хватит переносов строк и коротких абзацев: такой текст легко читается с телефона.

Шаблоны описаний для четырёх категорий

Скопируйте шаблон, замените всё в квадратных скобках своими данными, лишние строки удалите. Общие слова вроде «в отличном состоянии» лучше сразу расшифровать: что именно в отличном состоянии и как это видно на фото.

Одежда и обувь

[Тип вещи] [бренд], размер [по бирке], [цвет]. [Главное свойство: тёплый, не мнётся, натуральная шерсть].
Состояние: [новая с биркой / надевали пару раз / носили один сезон]. [Следы носки: катышки на рукавах, потёртость на пятке — фото 5].
Замеры: длина [__] см, ширина по груди [__] см, рукав [__] см. [Для обуви: длина стельки __ см].
Состав: [по бирке — фото 4].
Продаю, потому что [не подошёл размер / ребёнок вырос].
Отправлю Авито Доставкой. Самовывоз: [район или метро].

В части категорий одежды Авито принимает объявления частных продавцов без тарифа только с Авито Доставкой или самовывозом с онлайн-оплатой, так что строку про доставку лучше оставить.

Техника: телефон, ноутбук, наушники

[Модель], [память / диагональ / процессор], [цвет]. [Главное: ёмкость аккумулятора __ % по настройкам / держит заряд __ ч].
Состояние: [экран без сколов, мелкие царапины на рамке — фото 2–4]. Ремонтов не было / [какой ремонт и где делали].
Комплект: [коробка, кабель, зарядка, чек].
Проверено: [камеры, динамики, микрофон, все разъёмы].
При встрече можно проверить на месте. Отправлю Авито Доставкой.

Мебель

[Тип мебели] [фабрика или магазин, если известны], [материал], [цвет].
Размеры: ширина [__] см, глубина [__] см, высота [__] см. [В разложенном виде: __ см].
[Чем удобна: встанет в нишу / раскладывается одним движением / ящики с доводчиками].
Состояние: [пользовались __ лет / потёртость на подлокотнике — фото 5].
[В собранном виде / разобрана]. Вывоз: [этаж, есть ли лифт, какая нужна машина].

Украшения и часы

[Изделие], [металл и проба], вес [__] г, [вставка: камень, размер]. [Размер кольца / длина цепочки __ см].
Клеймо и проба читаются — фото 3. [Бирка, чек, сертификат: есть / нет].
Состояние: [следы носки на шинке, камни на месте — фото 4–5].
Для часов: [модель и референс], [механизм: кварц / автоподзавод], корпус [__] мм. [Коробка, документы, запасные звенья].
Осмотр при встрече, [возможна проверка у оценщика].

Если вы продаёте украшения как ИП или компания, у категории есть отдельное требование: продавец должен состоять на учёте в реестре ГИИС ДМДК, без этого Авито отклоняет объявления о продаже ювелирных изделий.

За что Авито отклоняет текст объявления

Ниже причины из справки Авито, которые касаются заголовка, описания и цены. Проверьте текст по этому списку до публикации: исправленное объявление снова уходит на проверку, обычно на 2–30 минут, иногда до двух суток.

• Контакты. Телефон, почта, логины соцсетей, ID в мессенджерах, ники, названия каналов и групп, ссылки на другие сайты, номера похожих объявлений на других площадках, артикулы и предложение найти товар на маркетплейсе. Правило действует для заголовка, описания и фото.
• Ключевые слова. Перечень чужих брендов, моделей и поисковых фраз («стиралка, стиральная машина, купить стиральную машину»). Авито пишет, что поиск сам учитывает близкие по смыслу слова: объявление о свитере увидят и те, кто ищет кардиган.
• Несколько разных товаров. Одно объявление описывает одну вещь. Исключения: полностью одинаковые товары, один комплект или одна модель. Комплект обозначают в описании словами «продаю только комплектом».
• Цена. В поле «Цена» стоит полная сумма в рублях, без скидок, диапазона и ежемесячного платежа, и она совпадает с ценой в описании. Если цена заметно ниже рынка, Авито советует объяснить причину в тексте.
• Замена товара. Поменять вещь в опубликованном объявлении нельзя. Для новой вещи создают новое объявление.
• Первое фото без товара. Если на первом фото не видно вещь из заголовка, объявление отклонят. Кадры с деталями и характеристиками ставят после главного.

Как фото и описание работают вместе

Фото показывает вещь. Текст фиксирует то, что на фото не видно или видно плохо: пробу, вес, размер, возраст, историю ремонта. Лучше всего они работают со ссылками друг на друга: «царапина на задней крышке, фото 6», «клеймо на внутренней стороне, фото 3». Покупатель сверяет слова с кадром, и спорных вопросов при встрече остаётся меньше.

Порядок кадров повторяет порядок описания: главный кадр, ракурс, детали, маркировка, дефекты, масштаб, комплект. Что должно быть в каждом кадре и как снять его на телефон у окна, подробно в статье «Фото для Авито: как снять вещь, чтобы её купили».

Если вещь уже снята, но кадр тёмный, на стекле прилавка или на фоне ковра, текст его не вытянет: первым в ленту попадает фото. Такой снимок можно не переснимать. banan.wtf для Авито и ломбардов собирает из него витринный кадр 4:3 на светлой поверхности при мягком дневном свете; царапины, потёртости и клеймо остаются как есть. Из того же снимка получаются другой ракурс, вещь на руке для масштаба и клеймо крупно, если оно читается на исходном фото.

Проверка перед публикацией

1. В заголовке есть тип вещи, бренд или модель и один признак выбора.
2. Первые три строки описания объясняют, почему объявление стоит открыть.
3. Состояние описано конкретно, дефекты названы и показаны на фото с номерами.
4. Комплект и размеры указаны, размеры цифрами.
5. Цена в поле совпадает с ценой в тексте и указана полностью.
6. В тексте нет контактов, ссылок и чужих брендов.
7. Первое фото показывает именно эту вещь, крупно и на светлом фоне.

Частые вопросы

Сколько писать в описании объявления на Авито?

Столько, чтобы ответить на вопросы о состоянии, комплекте, размерах и условиях сделки. Для одежды обычно хватает 5–7 строк по шаблону, для техники и мебели нужно больше. Главное стоит уместить в первые три–четыре предложения: в поиске Авито видно только начало описания.

Можно ли указать в объявлении телефон или ссылку?

Нет. Авито отклоняет объявления с контактами в заголовке, описании и на фото: телефон, почта, логины соцсетей и мессенджеров, ники, ссылки на другие сайты, артикулы маркетплейсов. Связь с покупателем идёт через звонки и чат Авито.

Нужно ли перечислять похожие модели и бренды, чтобы объявление находили чаще?

Нет. Перечень чужих брендов, моделей и поисковых фраз Авито считает ключевыми словами и отклоняет объявление. Поиск Авито сам учитывает близкие по смыслу слова: объявление о свитере увидят и те, кто ищет кардиган.

Как написать объявление, если продаю несколько вещей?

Для разных вещей нужны отдельные объявления с ценой каждой. В одном объявлении можно продавать полностью одинаковые вещи, один комплект или одну модель; комплект обозначают в описании словами «продаю только комплектом».

Что писать в описании о дефектах?

Название дефекта, его место и номер фото, где он виден: «потёртость на ремешке у застёжки, фото 5». Дефект, названный заранее, снимает вопросы при встрече и споры после доставки.

Сделать витринный кадр для объявления из своего снимка: 3 генерации без карты →

См. также: Фото для Авито · Как поднять объявление на Авито · Как быстро продать на Авито · Фото б/у вещей для Авито и ломбарда